這是一個(gè)策略先行的年代。以渠道策略創(chuàng)新為例。分銷渠道是營銷管理的主體，但目前很多板材企業(yè)的渠道整合不足和渠道重心錯(cuò)位已成為制約其營銷發(fā)展的主要問題。
銷售渠道的變革會(huì)沖擊原有市場，然而市場本質(zhì)的改變?nèi)孕璁a(chǎn)品創(chuàng)新。對(duì)板材產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)的立足點(diǎn)，也是其永恒不變的追求。成熟的市場上，產(chǎn)品為核心競爭力，完善的售后服務(wù)體系為保障。因而在競爭的過程中，技術(shù)擔(dān)當(dāng)著重要角色。
營銷業(yè)績是需要用數(shù)字來說話的，但營銷決不能只講銷售指標(biāo)。沒有產(chǎn)品和廣告戰(zhàn)略的支持，沒有先進(jìn)的運(yùn)營模式和優(yōu)秀銷售隊(duì)伍的支持，到底能完成多少銷售指標(biāo)誰心里也沒底，不能為未來打算，只是被動(dòng)接受變革，這是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。
一般消費(fèi)者對(duì)數(shù)字都是很敏感的，比如什么商品85折，大減價(jià)最后5天，黃金三天購等等。當(dāng)然，企業(yè)也是如此。比如這個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績是多少，有多少新客戶，有多少老客戶繼續(xù)消費(fèi)等等。可以看到，數(shù)字概念可以最直接的打動(dòng)客戶的消費(fèi)心理，而且對(duì)板材企業(yè)來說也是最好的業(yè)績“晴雨表”!
很多板材企業(yè)完全把市場交給了經(jīng)銷商，缺乏對(duì)市場的掌控力度，這對(duì)一些無力營銷的中小企業(yè)來說是合適的，但市場不能自主，利潤必然不足;另外一些具備自營市場的企業(yè)，其市場運(yùn)作重心也在企業(yè)本部而非區(qū)域市場，這就導(dǎo)致企業(yè)在終端的推動(dòng)力不足，其利潤不足以支撐整個(gè)營銷體系，市場助推效果也不明顯。