要想提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和知名度,樹(shù)立品牌形象,很多行業(yè)在廣告上的投入較大,幾百上千萬(wàn)很平常,這對(duì)于板材企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的,這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。板材行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè),以中小企業(yè)為主,其產(chǎn)品是一個(gè)能長(zhǎng)期使用的消費(fèi)品,一個(gè)人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修,在他沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的時(shí)候,你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購(gòu)買(mǎi)這產(chǎn)品的時(shí)候,對(duì)他們的影響比較大的往往又是公司專(zhuān)賣(mài)店在市場(chǎng)上的影響力,店員的推薦,設(shè)計(jì)師甚至是木工的推薦,特別是使用者的推薦。
這種營(yíng)銷(xiāo)模式最適合在公司以點(diǎn)帶面的大的營(yíng)銷(xiāo)策略下實(shí)施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立公司的直營(yíng)店或體驗(yàn)館,行使辦事處的職能,以直營(yíng)店為軸心,輻射二三級(jí)市場(chǎng),拓展銷(xiāo)售渠道,走“農(nóng)村包圍城市”的道路,先在二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一級(jí)代理商,然后攻克一級(jí)市場(chǎng),對(duì)代理商而言,做一級(jí)代理和做二級(jí)代理的地位不一樣,因此在二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一級(jí)代理商相對(duì)比較容易。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)是影響企業(yè)發(fā)展的一大問(wèn)題。正處在一個(gè)迅猛發(fā)展時(shí)期的板材市場(chǎng),品牌急劇增多,一個(gè)終端店里經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍,受出口退稅率降低的影響,一部分做出口的廠(chǎng)家,也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo),而這部分企業(yè)的實(shí)力強(qiáng),在營(yíng)銷(xiāo)方面投入的人力、財(cái)力比例高,力度大,營(yíng)銷(xiāo)策略和規(guī)劃宏大。