其實,人與人之間的交往,不是建立上你多么的富有,也不是建立上你是多么的尊貴;而是建立上彼此之間了解與信任的程度。記得有一朋友說,剛開始對這個人一點印象都沒有,更談不上喜歡對方了。只是有一次偶然性的機會,不經意間一個動作,讓自己注意到對方并很著迷,所以再歷經多次接觸與了解之后,最終他們成為好朋友。
我們不能去強迫別人成為我們的朋友,也不能刻意去要求別人非要成為我們朋友不可;而是我們應該借用自身的優點去影響對方,讓對方注意到我們的存在。那么,市場營銷同樣的做法。我們首先要鎖定目標客戶群體,了解他們心理需求,了解他們的興趣愛好,以及了解市場發展趨勢,并了解競爭對手正在做什么,做得好是什么,做得不好是什么,并且沒做到位又是什么等諸多資源,進一步地整合,并提煉出一個亮點,而且這亮點正是市場上沒有的。更重要的是,這個亮點與顧客是關聯的,這樣才利于消費者注意到品牌,并產生購買。
正如人們常說,物以類聚,人以群分。實質上,市場營銷也是一樣的做法。比如,板材品牌定位是古典型。那么,我們的目標客戶群,應該鎖定是一群喜歡古典元素的中年成功人士,就不應該鎖定是一群自由好動的年輕人。正確的做法,是什么的品牌,就應該銷售給什么樣的人群。最最重要的是,我們應該了解目標顧客想要什么,或者將來又想要什么的基礎上,深挖出適合他們需求的潛能。