板材行業(yè)較之家具、陶瓷等其他行業(yè)起步晚,正值行業(yè)發(fā)展的鼎盛時期,機會很多,大型企業(yè)在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細作”并行的舉措。跑馬圈地有助于品牌的打造和企業(yè)在行業(yè)中龍頭地位的確立,屬于戰(zhàn)略層面上的事情。精耕細作則可以使來之不易的招商成果得以有效保護,屬于管理層面的事情。如各方面條件具備,如何運作都有道理。
堅持“有所為,有所不為”的方針,包括產(chǎn)品服務(wù)。每一種產(chǎn)品都是針對某一特定的消費人群而設(shè)計的。選擇什么樣的目標(biāo)市場,就選擇了什么樣的目標(biāo)客戶群,一旦選擇,便別無所求,要有鮮明的個性與立場。選擇完畢,便下功夫把自己的產(chǎn)品做好,做強做大。只有這樣,才能真正滿足目標(biāo)客戶群的需求與利益,才能擁有忠誠度很高的用戶。