板材行業較之家具、陶瓷等其他行業起步晚,正值行業發展的鼎盛時期,機會很多,大型企業在渠道上宜采用“跑馬圈地”和“精耕細作”并行的舉措。跑馬圈地有助于品牌的打造和企業在行業中龍頭地位的確立,屬于戰略層面上的事情。精耕細作則可以使來之不易的招商成果得以有效保護,屬于管理層面的事情。如各方面條件具備,如何運作都有道理。
現已有種種跡象顯示,全球經濟已有轉好的趨勢,后金融危機時代已經來臨。為此,已經蟄伏了一年之久的板材行業波瀾又起,新一輪渠道的爭奪戰也醞釀已久。只是這一次來得更為實際,渠道的分化也使得市場“此時無聲勝有聲”。
結合我國板材企業渠道建設現狀,巴邁隆負責人認為在渠道下沉這個話題上不能一刀切,不同企業要視自身發展的實際狀況量力而行。
究其根源,一是中國經濟的快速持續發展為企業提供了極速擴張的土壤;二是中國的建材市場和品牌優勢尚未成熟,可運作空間大。但是隨著行業日漸成熟,一二級市場競爭加劇,企業陷入了銷售增長乏力,終端流失的窘境。在金融危機和市場緊縮的雙重擠壓下,企業不得不順應市場而作出營銷戰略上的改變,渠道下沉成了現時期的熱門話題,一些大的品牌也開始放下身段,沉至二三級市場,甚至是三四級終端末梢,以尋求新的利潤增長點。
堅持“有所為,有所不為”的方針,包括產品服務。每一種產品都是針對某一特定的消費人群而設計的。選擇什么樣的目標市場,就選擇了什么樣的目標客戶群,一旦選擇,便別無所求,要有鮮明的個性與立場。選擇完畢,便下功夫把自己的產品做好,做強做大。只有這樣,才能真正滿足目標客戶群的需求與利益,才能擁有忠誠度很高的用戶。