眾所周知，所謂營銷，即是指發現還沒有被滿足的市場需求，并盡快滿足它，市場營銷的實質是以市場和消費者的需求為核心，而不是以企業的意愿為核心的，消費者或者說市場有什么樣的需求，我們就生產什么樣的產品，是營銷需要產品，而不是產品需要營銷。也就是說，如果我們不了解市場，不了解消費者的需求，我們就不能生產出符合他們需求的產品來引導他們。
目前，多數板材企業認為別人生產出來的產品有人要，自己生產出來的產品同樣會有人要，這看似很有道理，其實不然，不同的品牌有不同的市場定位，以別人為目標，就只能跟在別人的背后，一味的模仿別人的企業，就永遠只能做二三流的企業，品牌知名度低下，形成不了自己的品牌核心競爭力。
消費者都是很精明的，特別是網絡時代的普及，信息時代的便捷，許多客戶在購買家具的前期已經在網絡上很詳細的了解板材產品信息，所以，無論導購在產品外觀和產品特性講解得多么的用心和賣力，最終會被認定了欺騙或無用功。因為，他們的講解缺乏了客戶想關注卻無法關注的家具功能性解說。
小邁在這里建議，板材產品，應同其他行業產品設計一樣，講求與美學的結合，更要的是環保，健康是每個消費者所注重的。所以板材企業一定要將研發發揮出真正的作用，外觀研發固然重要，功能研發卻能讓您的產品更加出眾。如果能夠兩手都抓，那么一定會在所有的家具企業中脫穎而出。功能性講解具有不可抗拒的說服力，這些東西客戶可以直觀感受到，也能夠體驗到，而不像自我吹水般的說是國際品質。這樣的講解更加真實可有效，更加能夠讓消費者信服和贊許。
